品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價值的集中體現(xiàn)。實施品牌戰(zhàn)略有利于提高消費者忠誠度，擴大產(chǎn)品市場占有率，全面提升企業(yè)綜合競爭能力，這是所有企業(yè)的共識，也是農(nóng)業(yè)機械行業(yè)中企業(yè)與用戶的呼聲。在2013全國農(nóng)業(yè)機械展覽會舉辦的“中國農(nóng)機發(fā)展論壇”上，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會長陳志、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)開發(fā)推廣總站站長劉憲、福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮、中國一拖副總經(jīng)理王克俊和奇瑞重工副總經(jīng)理李孝高就農(nóng)機品牌問題發(fā)表了演講。
    劉憲：農(nóng)民需要更多更好的品牌農(nóng)機
    農(nóng)機化推廣部門的資料顯示，我國農(nóng)民普遍認可的品牌農(nóng)機具有六個特征：一是技術(shù)先進，二是質(zhì)量可靠，三是安全適用，四是服務(wù)周到，五是零配件好，六是性價比高。近年來打入中國市場的歐美日韓等國際知名品牌的農(nóng)機產(chǎn)品均具有以上特點，但洋品牌農(nóng)機的價格相對昂貴，與我國農(nóng)民的實際需求不匹配。從品牌角度看，我國市場流通的農(nóng)機產(chǎn)品存在“三多三少”的情況，即外國品牌多，國內(nèi)品牌少；大型裝備品牌多，中小型裝備品牌少；主機品牌多，配套機具品牌少。簡而言之：國產(chǎn)農(nóng)機雜牌太多，名牌太少。
    農(nóng)村新變化為機械化發(fā)展提供了廣闊空間，當(dāng)前我國農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程和土地規(guī)模化經(jīng)營速度加快，依靠農(nóng)機合作社種地的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。為適應(yīng)農(nóng)村新情況，農(nóng)機化正朝持續(xù)深入實施農(nóng)機購置補貼、主攻薄弱環(huán)節(jié)機械化、大力建設(shè)農(nóng)機專業(yè)合作組織和調(diào)整裝備結(jié)構(gòu)和布局等四個方向發(fā)展。
    農(nóng)機制造企業(yè)應(yīng)利用好本土優(yōu)勢，主動了解、分析農(nóng)村新變化和農(nóng)機化發(fā)展新趨勢，與廣大農(nóng)民保持密切的聯(lián)系，緊緊圍繞“怎么讓農(nóng)民用機械把地種好”這一核心，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售更多適應(yīng)農(nóng)機化發(fā)展的品牌農(nóng)機產(chǎn)品；要把握農(nóng)機購置補貼政策方向和重點，借鑒小麥全程機械化發(fā)展經(jīng)驗，加強薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)機裝備攻關(guān)，以高新技術(shù)打造擁有影響力的品牌農(nóng)機，促進機械化薄弱環(huán)節(jié)盡快實現(xiàn)突破；要滿足農(nóng)機服務(wù)組織標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、“一條龍”作業(yè)的需求，提供“套餐式”品牌裝備和全過程、系列化、終身制的技術(shù)服務(wù)；要以研發(fā)配套機具為突破口，挖掘欠發(fā)達地區(qū)，特別是丘陵山區(qū)潛在的農(nóng)機需求空間，將發(fā)展戰(zhàn)略向這些地區(qū)轉(zhuǎn)移或擴展，提高國產(chǎn)品牌綜合競爭力。
    農(nóng)機化技術(shù)推廣通過試驗、鑒定、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，把農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程，是加快科技成果轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動生產(chǎn)率的重要力量。做好農(nóng)機化技術(shù)推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農(nóng)機裝備支撐，否則推廣就是無源之水，無本之木。
    目前，農(nóng)機化技術(shù)推廣面臨的困境是農(nóng)機農(nóng)藝融合度低。為化解農(nóng)機農(nóng)藝間的矛盾，農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)正在研究、探索、推進農(nóng)機農(nóng)藝融合，農(nóng)機研發(fā)也必須相應(yīng)跟上，研究開發(fā)體現(xiàn)農(nóng)機和農(nóng)藝融合的品牌農(nóng)機，滿足推廣應(yīng)用的要求。因此，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品時要聽取農(nóng)藝專家的意見，將農(nóng)藝要求凝聚在機具結(jié)構(gòu)之中，生產(chǎn)出更多集成生物技術(shù)、工程技術(shù)和信息技術(shù)的品牌農(nóng)機，為農(nóng)機農(nóng)藝深度融合提供裝備支撐；要分領(lǐng)域、分區(qū)域、分品種、分環(huán)節(jié)對農(nóng)機裝備的技術(shù)參數(shù)、動力配備、易損部件等進行逐項梳理，修改完善設(shè)計，提高產(chǎn)品適應(yīng)性；加強與技術(shù)推廣部門協(xié)作，獲取來自一線的信息。在推出新產(chǎn)品前充分做好中間試驗，經(jīng)過反復(fù)試驗改進，直至機械性能過關(guān)再推向市場，把成熟的產(chǎn)品賣給農(nóng)民，贏取他們的信任，提高品牌信譽。
    2012年，全國發(fā)生等級公路以外的農(nóng)機事故2091起，死亡692人，受傷943人，直接經(jīng)濟損失2240.6萬元，農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)機監(jiān)理總站和地方農(nóng)機監(jiān)理機構(gòu)對近年來多起重大農(nóng)機事故的分析，事故頻發(fā)、多發(fā)與機具和新機手大量增加，機手駕駛操作技能不熟練有很大關(guān)系，但機械設(shè)計、制造缺陷和售后服務(wù)問題導(dǎo)致的農(nóng)機事故也不容忽視。
    安全可靠是品牌農(nóng)機的基本品質(zhì)，農(nóng)機制造企業(yè)要樹立“安全塑造品牌”意識，在設(shè)計、制造農(nóng)機裝備時，將保障農(nóng)機安全生產(chǎn)放在關(guān)系企業(yè)存亡的戰(zhàn)略高度；要加強與農(nóng)機監(jiān)理機構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)，及時跟蹤事故、對比查找原因，提高設(shè)計水平，培養(yǎng)技工隊伍，改善制造質(zhì)量，避免農(nóng)機事故發(fā)生，增加品牌信譽；要挖掘售后服務(wù)市場，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障充足的零配件供應(yīng)，提供機械維修保養(yǎng)上門服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)強化行業(yè)品牌地位，讓農(nóng)民買的放心，用的舒心。
    從我國現(xiàn)有農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)和質(zhì)量來看，農(nóng)機老舊問題非常突出，出現(xiàn)了高能耗、低效率、安全性差、污染環(huán)境等諸多問題。2012年，農(nóng)業(yè)部在山西、江蘇、浙江等11個省市開展了農(nóng)機報廢更新補貼試點，初步探索了“報廢與更新同步，報廢補貼與購置補貼同補”的運行機制。從宏觀層面看，農(nóng)機更新?lián)Q代需要先進適用、節(jié)能高效、安全可靠，集成化、智能化、自動化、精準(zhǔn)化農(nóng)機裝備的有力支撐；從微觀層面看，農(nóng)民作為品牌農(nóng)機的積極消費者，最關(guān)注的是機具的價值和使用價值，最需要價格合理、視野開闊、油耗小、噪音低、操縱簡單、安全防盜、密封性強、溫度可調(diào)、易損件通用性強、方便維修保養(yǎng)和清潔、說明書簡潔易懂、外表美觀的品牌農(nóng)機產(chǎn)品。與國外大品牌農(nóng)機相比，國產(chǎn)品牌農(nóng)機具有很多的優(yōu)勢，但在機具的技術(shù)、性能、質(zhì)量、安全性、舒適性、售后服務(wù)等方面的競爭力仍有待提高。
    李孝高：促進品牌提升實現(xiàn)農(nóng)機“中國夢”
    農(nóng)機企業(yè)承載著中國實現(xiàn)“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的偉大夢想，未來全程機械化將會為中國農(nóng)機行業(yè)帶來重大機遇。奇瑞重工副總經(jīng)理李孝高提出，奇瑞重工將矢志成為一家農(nóng)業(yè)裝備全系列產(chǎn)品供應(yīng)商和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體解決方案提供商。
    2013年，通過自主創(chuàng)新研發(fā)，奇瑞重工已形成拖拉機、插秧機、育秧機、收獲機械、谷物烘干機械、農(nóng)機具等10大平臺、280種產(chǎn)品資源。這些農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，從各個環(huán)節(jié)上滿足了不同地域、不同農(nóng)藝的生產(chǎn)需求，形成了廣闊的農(nóng)業(yè)裝備序列和豐富的產(chǎn)品資源。同時，隨著水稻、小麥、玉米、棉花等主要農(nóng)作物生產(chǎn)整體機械化解決方案的逐步完善，奇瑞重工生產(chǎn)的各種農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，已經(jīng)全面涵蓋主要農(nóng)作物耕、種、管、收、運、貯的全程機械化種植，奇瑞重工已經(jīng)快速發(fā)展成為可提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案的企業(yè)。
    李孝高稱，奇瑞重工在不斷夯實國內(nèi)市場的同時，已同60多個國家建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立216家海外銷售服務(wù)渠道，并積極籌備開拓美國、歐洲市場，實現(xiàn)自主品牌面向全球化發(fā)展的飛躍。全球化是世界級農(nóng)機企業(yè)成長的必然之路。中國農(nóng)機企業(yè)要想“立足中國、面向世界”，就一定要緊抓產(chǎn)業(yè)升級契機，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，不斷整合優(yōu)勢資源，引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)，立足中國，面向世界，共同為打造世界級品牌、實現(xiàn)偉大的農(nóng)機“中國夢”而做出不懈努力。
    陳志：農(nóng)機行業(yè)應(yīng)加強信用建設(shè)
    中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會長陳志首先回顧了今年第一季度的行業(yè)運行情況。他稱，中國農(nóng)機工業(yè)繼續(xù)保持較快的速度增長，行業(yè)各項主要經(jīng)濟指標(biāo)均穩(wěn)中有升，良性發(fā)展。其中，規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)興旺，增速為19.4%，企業(yè)主營業(yè)務(wù)利潤率平均達6.9%，均明顯高于機械行業(yè)平均水平。究其原因，國家購機補貼政策給予農(nóng)機行業(yè)強有力、可持續(xù)的支持是一大因素。他預(yù)計，2013年全年農(nóng)機行業(yè)增長將達15%以上。
    在此背景下，陳志表示，當(dāng)前加快農(nóng)機行業(yè)自主品牌建設(shè)意義深遠。他稱，目前農(nóng)機企業(yè)，特別是規(guī)模以上企業(yè)在生產(chǎn)、銷售和服務(wù)體系上普遍比較完善，但品牌能力卻與此不相匹配，具體表現(xiàn)為品牌附加值和溢價不高，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，自主創(chuàng)新匱乏。因此，只有創(chuàng)新產(chǎn)品、完善產(chǎn)品，才能使品牌贏得用戶。這其中，企業(yè)的信用體系建設(shè)顯得尤為重要。
    陳志表示，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會長期致力于行業(yè)品牌推進工作，持續(xù)開展信用等級資質(zhì)評價活動，目前已經(jīng)有187家企業(yè)進行信用等級評定，企業(yè)的誠信意識和社會責(zé)任意識在這一過程中也得到不斷提高。但目前，農(nóng)機行業(yè)信用等級建設(shè)剛剛起步，要想形成覆蓋程度較廣、規(guī)模和影響比較成熟完善的行業(yè)信用體系還需要較長時間。不過信用等級已經(jīng)獲得了許多部門的認可，很多政府部門和行業(yè)組織在制定政策、運營項目、組織活動時已經(jīng)開始參考這一標(biāo)準(zhǔn)。去年，農(nóng)業(yè)部將企業(yè)的農(nóng)機行業(yè)信用級別作為產(chǎn)品是否能夠列入補貼的參照標(biāo)準(zhǔn)之一。他相信，加強行業(yè)信用建設(shè)，必將進一步提升中國農(nóng)機品牌競爭力。
    王克�。盒枞�面提升產(chǎn)品技術(shù)水平
    中國一拖副總經(jīng)理王克俊表示，我國農(nóng)業(yè)機械化正處于加快發(fā)展、結(jié)構(gòu)改善、質(zhì)量提升的關(guān)鍵階段，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，以全球視野統(tǒng)籌資源互補，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提升農(nóng)機全球競爭力，是我國農(nóng)機企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑、實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的重要舉措。
    當(dāng)前，國外農(nóng)機制造業(yè)無論在技術(shù)創(chuàng)新、制造升級還是資源優(yōu)化等方面，都保持著可持續(xù)發(fā)展的明顯優(yōu)勢。反觀我國，高端農(nóng)業(yè)裝備基礎(chǔ)薄弱、技術(shù)儲備不足，生產(chǎn)的多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品的主要技術(shù)經(jīng)濟性能指標(biāo)、產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與發(fā)達國家同類產(chǎn)品保持著三十年左右的距離。從產(chǎn)品技術(shù)看，我國農(nóng)機產(chǎn)品主要采用機械技術(shù)、手動半自動操作方式，達不到國外液壓、氣動、機電一體化技術(shù)綜合應(yīng)用及全自動、遙控、信息化的技術(shù)水準(zhǔn)；由于設(shè)備陳舊，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制，我國生產(chǎn)的自走式聯(lián)合收獲機平均故障間隔時間約為國外同類產(chǎn)品的二分之一。且我國農(nóng)機行業(yè)結(jié)構(gòu)散亂，產(chǎn)業(yè)格局較亂，沒有形成具有較強國際競爭力的大型企業(yè)集團和專業(yè)協(xié)作強、配套能力高的產(chǎn)業(yè)集群。此外，我國企業(yè)普遍缺少為客戶提供全套解決方案的價值理念。
    王克俊認為，要想提升中國農(nóng)機制造業(yè)的競爭力，必須全面提升產(chǎn)品技術(shù)水平，不斷提高制造核心能力，努力實現(xiàn)做大做強目標(biāo)。具體來說，即加強產(chǎn)品創(chuàng)新力度，創(chuàng)新研發(fā)模式，加快業(yè)務(wù)突破。應(yīng)利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進行海外并購、合作，獲得海外的成熟技術(shù)、先進生產(chǎn)設(shè)備及加工工藝、穩(wěn)固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以資源互補實現(xiàn)對國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)的能力提升，實現(xiàn)由內(nèi)生式發(fā)展到內(nèi)涵式跨越發(fā)展的目標(biāo)。國家還應(yīng)給予競爭能力強、發(fā)展基礎(chǔ)好、成長潛力大的重點企業(yè)以幫助和扶持。這樣，企業(yè)才能由提供單一產(chǎn)品向全套解決方案轉(zhuǎn)變，策劃和實施價值創(chuàng)造路徑的營銷策略，協(xié)同推進機組一體化建設(shè)，為終端客戶提供更加靈活、豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。
    王玉榮：農(nóng)機裝備制造業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級
    “從全球農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)發(fā)展演變上可以看出，更加智能化、更高效率是全球主流農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品技術(shù)的主要發(fā)展方向；而從全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢上看，全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從自由競爭到逐步整合為寡頭競爭格局的發(fā)展歷程，最終形成了提供整機解決方案的少數(shù)幾家大型跨國企業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局。”這是福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮在“中國農(nóng)機發(fā)展論壇”上發(fā)表的判斷，他因此提出了福田雷沃重工的創(chuàng)新戰(zhàn)略實踐。
    王玉榮稱，放眼中國國內(nèi)市場，隨著農(nóng)村勞動力的持續(xù)轉(zhuǎn)移，合作社、農(nóng)機大戶等經(jīng)營主體快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，對農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)發(fā)展提出了更高的要求，用戶需求向更可靠、更高效、更節(jié)能、更舒適方向升級。因此，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局面臨調(diào)整。整體上，中國農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，專業(yè)化程度不高，產(chǎn)品技術(shù)和可靠性亟待快速提升；行業(yè)競爭無序，競爭環(huán)境亟待規(guī)范。
    在此背景下，福田雷沃重工加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷追求產(chǎn)品技術(shù)升級。整合全球資源，搭建科技創(chuàng)新體系，并建立了農(nóng)業(yè)裝備試制試驗中心，狠抓核心零部件能力建設(shè)。其中，雷沃發(fā)動機工廠位于天津市，總投資26億元，年產(chǎn)能20萬臺；雷沃橋箱工廠位于山東省臨沂市，年產(chǎn)銷各類橋箱60萬臺，是國內(nèi)大型橋箱生產(chǎn)基地之一。福田雷沃重工還建立了行業(yè)規(guī)模最大、服務(wù)功能最強的客戶信息服務(wù)平臺，實施“一站式零距離”服務(wù)工程，實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期管理，持續(xù)提升服務(wù)核心競爭力。此外，福田雷沃重工促進品牌專營，全面推廣農(nóng)機品牌形象店建設(shè)，2012年已完成280家形象店建設(shè)，2013年拖拉機和收獲機雙線專營比例將達到66%以上。
王玉榮表示，在新的國際和國內(nèi)行業(yè)形勢下，需行業(yè)共同努力，鼓勵并支持建立以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新中心，推動骨干企業(yè)在新材料、新工藝、智能化裝備、試制試驗手段，傳動和液壓電控等核心能力建設(shè)上加大投入，全面提升中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)競爭力。

——摘自《中國農(nóng)機化導(dǎo)報》